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王紫杰:如何10万元撬动别人2000万都搞不定的事情?杏耀登录网站

杏耀-杏耀娱乐-杏耀开户_杏耀平台官网 时间:2020年01月02日 09:36

  《战略顶层设计》峰会课程有一个很鲜明的特点,就是既讲“道”,又讲“术”。一边讲商业理论体系,一边讲自己辅导实操的案例。

  今天和大家分享一个我认为最具技术含量的案例,与其说是一个案例,不如说是一套极具价值的商业思维模式。

  两年前,一位湖南的刘老板,在商业上遇到了大麻烦,火急火燎地从湖南跑到广州找王紫杰老师取经求救。

  刘老板心想,我已经干了20多年的广告业,正想着转型找项目,想不到遇到这么好的商机,这应该是上天冥冥之中对他的眷顾。

  科学家说已经找人论证过,大概投资1000万就能建成一个有机化肥厂,生产出来就会有市场,就可以赚钱了。

  刘老板一听,很兴奋,心想自己手上有2000万,投资1000万,还有1000万,不会影响到自己的正常生活,如果一旦做成了,回报难以估量。

  1000万花完之后,追加了500万。追加的500万很快又花完了,于是又追加了500万。结果很快又花光了。

  王紫杰老师对刘老板说,如果两年前,刘老板在项目刚签下了的时候来找他,他根本不需要让刘老板花2000万来做这个事情。

  刘老板一听,立马说不可能。10万元圈不了地,买不了车,买不了设备,也建不了厂房,怎么启动一个这个庞大的项目。

  刘老板运作有机肥料项目走的是重资产模式,加上他是外行,所以这种企业战略思路一开始就面临着重重风险。

  从刘老板这个回答就知道他是没有把握将有机化肥卖掉,都是想当然拍脑袋做的决策。这样做企业的风险太大。

  既然是袁老推荐的项目,袁老也非常看好这种有机化肥,袁老也非常希望这种有机化肥推向市场,造福农业。

  这时就请求袁老配合做一件事情,就是以袁老的名义发起开一场会议,让袁老在这场会议做主题演讲,推介一种新型的有机肥料。

  袁老只需要配合做这一件事情,分给袁老10%的公司股份。其它的风险和投入与袁老无关。这个很好接受。

  以袁老的身份和影响力,邀请湖南省农业厅的领导出席那是手到擒来的事情,甚至邀请国务院农业部的官员都完全可能。

  接下来,再以袁老、政府以及行业协会的名义发函,邀请整个湖南省成规模的1700多家化肥经销商出席本次会议,告诉他们有一种政府背书、袁老看好的新型化肥即将推出。

  这些经销商都很关心化肥行业的最新动态,政府支持、袁老亲自出席的新型有机化肥的会议一定会有经销商出席,就算10%的经销商出席,也会有170家,这是很容易做到的。

  王紫杰老师问过刘老板,国内是否有化肥厂能代工生产这种新型的有机化肥,刘老板说国内至少有4家化肥厂具备生产这种有机化肥的能力。

  王紫杰老师的思路是自己不建厂生产,而是找其中的一两家工厂做代工生产,将有机肥料的配方给到代工厂,签订保密协议,支付预付款,生产出来送货到位后支付余款。

  接下来是袁老做主题发言,袁老就是一个金字招牌,极具影响力,表示非常看好这种新型有机化肥,列举一大堆大家都看不明白的科学数据,说明这种新型的有机化肥很厉害,有广泛的应用前景。

  刘老板对所有在场的经销说,大家都是做化肥产业,这个产业很大,如果每家单独做,杏耀代理注册很难做大,基本没有做到上市的可能。

  这种新型有机化肥袁老非常看好,如果大家联合起来做,有机会做得很大,顺便透露一下,袁老也是其中股东。

  不要求经销商全部卖这种新型的有机化肥,每年只需要拿出10%的份额来销售即可,对经销商影响不大。万一经销商真的卖不掉,刘老板原价回收。

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  文章标签:有机化肥厂前景怎么样
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